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7小时2单 揭秘德佑经纪人高效成交的秘籍

2018-12-04 09:38:38 来源: 金鹰参考网
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虽然楼市偏冷,但厦门德佑的经纪人温贵松却交出了一份亮眼的成绩单。尤其是一个4小时成交和一个3小时成交的单子,更是赚足了同行的眼球。如此高效的成交,期背后的秘诀是什么呢?

下午三点,厦门德佑经纪人颜涛接到一个贝壳找房的400来电,客户何先生想为自己的父母买一套小一些的两居室。由于当时颜涛正在带看一个老客户,抽不开身,基于对伙伴的信任,颜涛第一时间将客户对接给温贵松。

作为深耕思北9年的行业老兵,温贵松对周边的房子,特别是门店所在的故宫裕景小区了如指掌。在了解过何先生的需求之后,温贵松为他推荐了故宫裕景小区的两套房子。

一个小时后,他带何先生夫妻二人看了两套小区内的房子,但是何先生并没有表现出明显的购房意愿。“按何先生自己的说法就是,他本来就是陪妻子出来逛街的,空闲的时间随便刷了刷手机,看看附近的房子,他并不着急买。”温贵松回忆说。

当时,温贵松突然想到楼上还有一套同户型的房子,但价格却便宜不少,“何先生很想上楼看看,但当时房东说这套房子过几天可能要卖出去了,所以不太愿意拿钥匙过来。好在我和房东关系一直都不错,所以一番解释过后房东也同意了。”晚上7点,在何先生一家人的一致决定下,双方最终签下合约。

这已经不是温贵松和和颜涛的第一次合作了,加入德佑以后,经纪人之间的合作成为了常态。基于ACN合作网络,经纪人之间可以充分信任自己的伙伴,虽然不再是以往的通吃一单,但这种合作带来了成交效率和概率的提升,加上业绩分配的合理性,经纪人都认识到了合作的重要性,合作也成为了提升经纪人的稳定性的一大法宝。

谈到这张4个小时的成交单,颜涛说:“除了经纪人自身对客户需求的了解,对房源的熟悉以外,更重要的是客户对德佑这个品牌、对贝壳这个平台的信任。买房之后,何先生还把他母亲原来住的那套房也交给我们出售,这就是品牌的力量。并网之后,我们实现了资源共享,业务范围不再局限于思北,大家紧紧地团结在一起,我相信这个行业会越来越好。”

而对于温贵松来说,“在行业久了难免会倦怠,但自从我们店加入了德佑,通过跟其他德佑门店、跟链家的互动,我忽然有了一种从零开始的感觉,他们激励着我不断拼搏、持续进步。”11月26日,400来电再次响起,温贵松作为客源方与链家聚祥广场店达成跨品牌合作,从带看到签约,3小时再次成交一单。这位“满血复活”的优秀经纪人,在品牌和平台的支持下,绽放出全新的光彩。

陈翠杰 本文来源:金鹰参考网 责任编辑:陈翠杰
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